Правовые аспекты бизнеса

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Артищев, Михаил Сергеевич, 2011 год

1. Нормативно-правовые акты

5. Учебные пособия, диссертационные исследования, монографии

7. Белл. Д. Грядущее постиндустриальное общество. Опыт социального прогнозирования. М.: Академия, 1999. — 788 с.

9. Володькин A.C. Интернет как сфера предпринимательства. Дисс.к.э.н.: 08.00.01, РГБ, 2003. 130 с.

11. Гагарин А.П., Миролюбов A.A., Подолянец Л. А. Основы элетронного бизнеса: Учебник для вузов. СПб.: «Иван Федоров», 2002. -184 е., илл.

12. Груздева Е.В. Разработка стратегии Интернет-компании с учетом методов оценки бизнеса. Дисс.к.э.н.: 08.00.05, РГБ, 2004. 149 с.

14. Гуфан К.Ю., Иванков М.П. Безопасность и эффективность электронных платежных систем в сети Интернет. М: 2007. — 236 с.

15. Делягин М.Г. Мировой кризис: Общая теория глобализации: Курс лекций. М.: ИНФРА, 2003. 768 стр.

16. Кастельс. М, Информационная эпоха: экономика, общество, культура: пер. с англ. / под ред. О. И. Шкаратана. М.: ГУ ВШЭ, 2000. — 608 с.

19. Оценка бизнеса: Учебник / под ред. А.Г.Грязновой, М.А.Федотовой. 2-е изд., перераб. и доп. -М.: Финансы и статистика, 2005. — 736 е.: ил.

20. Предпринимательство: Учебник / под ред. М.Г.Лапусты. 4-е изд., испр. И доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 667 с. — (Высшее образование).

21. Румянцева Е.Е. Новая современная энциклопедия. 2-е изд. М.: ИНФРА-М, 2006. -VI, 810 с, с. 46.

22. Самуэльсон П.А., Нордхаус В.Д. Экономика: Пер. с англ. М.: «Издательство БИНОМ», 1997. — 800 е.: ил.

23. Сергеев А.П. Как создать свой интернет-бизнес Краткое руководство. М.: ООО «И.Д.Вильямс», 2008. — 256 е.: ил.

24. Смирнов А.И. Информационная глобализация и Россия: вызовы и возможности. М.: Издательский дом «Парад», 2005. — 392 с.

27. Фишер С.,Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика: Пер. с анг. со 2-го изд. М.: Дело, 1998. — 864 с.

28. Экслер А.Б. Создание и раскрутка сайтов в Интернете. М.: НТ Пресс, 2007. — 288 с. Ил. -(Самоучители от Алекса Экслера)

29. Юрасов A.B. Основы электронной коммерции. Учебник для вузов. -М.: Горячая линия-Телеком, 2008. 480 е., ил.

30. Яковец. Ю. В. Глобализация и взаимодействие цивилизаций. -М.; Экономика, 2003.-411 с,

31. Статьи, периодические издания

32. Артищев М.С. Оценка стоимости интернет-проектов // Вестник университета. 2010. №19. С. 178-181

33. Артищев М.С. Анализ моделей предпринимательской деятельности в сети Интернет // Материалы 26-й Всероссийской научной конференции молодых ученых «Реформы в России и проблемы управления -2011». 2011. Выпуск 1. С.109-111

34. Артищев М.С. Интернет как фактор глобализации экономики // Материалы 17-го Всероссийского студенческого семинара «Проблемы управления 2009». Выпуск 2. С.5-7

35. Бусов В.И. Сущность и место управления стоимостью в управлении компанией // Вопросы оценки. 2007. №4. С. 10-18

36. Голицына А. Выдающийся опцион // Ведомости, 2008. № 138, 28июля.

37. Голицына А. «Одноклассники» поменялись местами // Ведомости, 2008. № 173,15 сентября.

38. Голицына А. Почтовый ящик за $2 млрд. // Ведомости, 2008. № 180, 24 сентября.

39. Голицына А., Дзядко Т., Цуканов И. Хозяин Mail.ru // Ведомости, 2008. № 137, 25 июля.

40. Голицына А., Цуканов И. Четыре одноклассника // Ведомости, 2008. № 123, 07 июля.

41. Голицына А. Ozon дорос до $ 100 млн. // Ведомости, 2011. № 168 (2934), 08 сентября.

42. Голицина А. Как Facebook, но с плюсом // Ведомости, 2011. № 170 (2936), 12 сентября

43. Голицина А. Выкуп перед IPO // Ведомости, 2009. № 240 (2510), 18 декабря.

44. Делицын Л.И., Харчерко С. Проблемы оценки стоимости бизнеса малых и средних компаний // Фактор риска, 2006.

45. Добрынин, А. И. Новые экономические теории XXI века // Ученые записки Института управления и экономики. СПб., 2002. — №5. — С. 21-29.

46. Иноземцев В. Парадоксы постиндустриальной экономики (инвестиции, производительность и хозяйственный рост в 90-е годы)// Мировая экономика и международные отношения. 2000. № 3, С.З

47. Кононов А. Как идет бизнес у интернет-брокеров // Журнал «Финанс». 2005. №4 (94), 31 января 6 февраля.

48. Крупнейшие сделки на российском интернет-рынке // Коммерсант. Daily, 2008. № 125, 19 июля. С. 5

49. Лунина Л. Бизнес-модель: Клуб четырех миллионов. // Как потратить, 2009. №76.

50. Там П.-У. Почему бизнес-ангелы жадничают // Ведомости, 2011. №199 (2965), 21 октября.

51. Цуканов И. Лондонская почта // Ведомости, 2008. № 92, 22 мая.

52. Цуканов И. Компания недели: наперегонки // там же.

53. Цуканов. И. Компания недели: «Яндекс» // Ведомости, 2011. №94 (2860), 26 мая.

54. Цуканов И., Дранишникова М. $55 млн под ключ // Ведомости, 2011. №67 (2833), 15 апреля.1. Ресурсы сети Интернет

57. Википедия свободная энциклопедия. URL: http://ru.wikipedia.org (дата обращения: 08.05.2011)

61. Интернет в России. Выпуск 33. Весна 2011 // Фонд общественное мнение, 2011.

62. URL:http://bd.fom.ru/pdf/Internet%20v%20Rossii%20vol%2033%20vesna%2020 1 l%20short.pdf (дата обращения: 08.05.2011)

63. История Интернета в России // NetHistory.Ru: Хронология. http://www.nethistory.ru/chronology/ (дата обращения: 08.05.2011)

67. Нас два миллиарда // Вечерняя Москва, 2011. URL: http://www.vmdaily.ru/article/l 13421.html (дата доступа: 04.06.2011)

72. Региональное партнерство // Моё дело. URL: http://www.moedelo.org/RegionalPartnership.aspx (дата обращения: 08.05.2011)

73. Родин Д. Как оценить Интернет-проект/ZTelnews. . URL: http://www.telnews.ru/DmitrijRodin/c36385 (дата обращения: 08.05.2011)

78. Ход торгов, Ютинет.Ру UTII // ММВБ. 2011. http://www.micex.ru/marketdata/quotes?secid=UTII (дата обращения: 08.05.2011)

82. Иностранная литература и источники на иностранных языках

85. Consumer commerce barometer. Russia. // IAB Europe, 2011. URL:http://www.iabrus.ru/File.ashx?ID=239 (дата обращения: 08.05.2011)

86. Consumer commerce barometer. ROPO Scattercharts // IAB Europe,2011.

87. URL:http://www.iabeurope.eu/media/46007/consumer%20commerce%20baromet er%20ropo.pdf (дата обращения: 08.05.2011)

Мы не консалтинговое агентство. Пришла пора разрушить этот миф. Мы некий гибрид, который разрабатывает долгосрочные стратегии и реализует их, используя эффективные инструменты для бизнеса.

Сегодня будем говорить не о стратегии, а об инструментах, которых в рамках маркетинга насчитывается более 5000. А это значит, этот материал может быть «бесконечным”.

Но давайте будем реалистами, разберём именно то, что сейчас актуальнее всего + добавим немного фишек.

дЕВЯТЬ ИНСТРУМЕНТОВ

В нашей компании не принято агрессивно продавать. Привыкли работать на входящем потоке. Но я решил это поменять. Сделать этот материал полезно-продающим. Показать, что мы можем, и при этом презентовать, что вам пригодится в увеличении и стабилизации продаж.

Мы это делаем не потому, что «у застенчивых продавцов худые дети” и нам срочно нужны деньги. А для того, чтобы наши клиенты больше не обижались на нас и не жаловались, что они заказали услугу у наших коллег (конкурентов), хотя могли заказать ее у нас. Просто мы о ней им не сказали.

Лендинг пейдж

Перефразируя всем известный оскароносный фильм: «Лендинг пейдж, он же landing page, он же одностраничный сайт, он же лЕндинг …”. Десятки разных названий, но суть одна – сайт.

Так вот, лендинг пейдж уже давно перестал быть роскошью. С уверенностью можно сказать, что на данный момент это стандартный инструмент для привлечения клиентов, в каких-то нишах уже даже очень избитый.

Поэтому помимо обычно многостраничного сайта, логично будет сделать и одностраничный. К счастью, у нас на блоге есть огромное количество статей, каким должен быть хороший продающий лендинг.

По теме:
1. Отличие лендинга от сайта. Выберите свой идеальный вариант;
2. Сделать лендинг самому: ответ на все ваши вопросы;
3. Сколько стоит лендинг? Какова реальная стоимость;
4. Правильная структура лендинга: почему это так важно.

Но… Всегда приходится чем-то платить. Деньгами или временем. Если у Вас есть время, то можете прочитать десятки статей о лендингах и сделать его самостоятельно. Впрочем, на пробу можете сделать его на landing page конструкторе.

Но если Вы компания не начинающая, хотите сэкономить время и, главное, не потерять деньги, то можете отдать его разработку в руки профессионалов, а именно к нам. И это я ещё очень скромно сказал.

Нужен готовый Landing page? Закажите разработку
в нашем агентстве Посмотреть стоимость Сделайте сами
на конструкторе

Скрипты продаж

Знаете самую знаменитую франшизу в мире? Все верно – это McDonalds. Тот самый, который все так любят и ненавидят.

Активный рост франшизы начался после 1970-го года, а в конце 1960-х они выпустили так называемую «Библию Макдональдс” или корпоративную книгу продаж, в которой прописаны все случаи по работе с клиентами (все фразы продаж и отработки возражений).

Совпадение? Не думаю. Мы в компании твердо убеждены, что именно скрипты продаж, а еще лучше книга продаж, смогут сделать из любой компании атомный ледокол, который пробьет застывшее море конкурентов и оставит их позади.

Кстати, сейчас «Библия Макдоналдс” включает практически 800 страниц (от технологии приготовления гамбургеров, до того, как и когда улыбаться гостям заведения). И ту самую знаменитую фразу «Вам что-нибудь еще?”, которая увеличила продажи почти на 10%.

И как обычно, Вы можете пойти двумя дорогами. Первая – заказать услугу у нас.

Нужен готовый скрипт продаж? Закажите индивидуальную разработку в нашей компании Без шаблонов и конструкторов Бесплатная корректировка Обучение Ваших менеджеров

Или сделать их самостоятельно. Для самостоятельного изучения рекомендую изучить наши статьи.

По теме:
1. Как написать эффективный скрипт продаж;
2. Скрипт холодного звонка: из новичка в супер продажника;
3. Скрипт входящего звонка: с чего начать?.

Если Вы еще сомневаетесь, нужны ли Вам скрипты продаж в компании, угадайте, какой один из инструментов больше всего повлиял на развитие бизнеса и резкий рост банка «Тинькофф”? После чего Олег Тиньков из среднего российского предпринимателя стал миллиардером?

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Отличия от конкурентов»

Маркетинг-кит

Те самые презентации из серии «Отправьте что-нибудь почитать”. Ничего необычного. Обычный маркетинг-кит. Кроме…

Того, что подобная презентация, отданная Вашему клиенту, может закрыть сделку лучше, чем Ваш менеджер по продажам сделает это лично.

Все потому, что они сделаны в продающем стиле, с учетом психологических триггеров Вашей целевой аудитории. Одним словом, наличие такого инструмента сильно повышает возможность закрытия сделки.

В интернете есть огромное количество шаблонов, которые откровенно кроме как «презентациями” я и не назову. Но если всё-таки решитесь создать сами, то почитайте об этом.

По теме:
1. Создание и разработка маркетинг-кита: заведите себе питомца;
2. Маркетинг кит: цена или ценность?;
3. Как сделать маркетинг-кит и попасть в яблочко.

Нужен работающий маркетинг-кит с учетом специфики вашего бизнеса? Тогда это к нам, звоните 8 800 100 1355 или пишите info@in-scale.ru.

И маленькое отступление. Такой материал нужен для компаний, у которых уже есть что показать, так как страницы нужно чем-то наполнять. Логично?

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата «фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы»

Социальные сети

Скажу сразу – вести надо. Но давайте я развею заблуждения большинства собственников. Если Вы завели страницу в Вконтакте или Инстаграме, это еще не значит, что к Вам будут добавляться люди и вступать в нее. Им это надо?

По факту создание групп в соцсетях и выкладывание туда новостей/акций и прочее – это лишь малая часть.

Самое главное – раскрутить Ваши соц сети так, чтобы они были активные, привлекали туда людей и, как следствие, давали Вам новых клиентов. А для этого нужно вкладывать деньги в продвижение бизнеса в социальных сетях.

Главное понимать, в настоящее время социальные сети без рекламы бессмысленны, не питайте ложных иллюзий. Поэтому, чтобы Вам помочь скорее в них разобраться, мы подготовили несколько статей, из серии «взял и внедрил”.

По теме:
1. Продвижение бизнеса в социальных сетях;
2. Продвижение в контакте: руководство к действию;
3. Продвижение Instagram аккаунта: 10 лучших способов;
4. Реклама в фейсбук. Все про таргетированную рекламу;
5. Таргетированная реклама в Инстаграм: настройка шаг за шагом.

Важно. Не нужно думать, что в соц. сетях можно продавать только дешевые товары. У нас был опыт, когда клиент покупал телевизор за 500 тысяч, узнав о нем из группы Вконтакте.

На Западе через соц. сети покупают машины и дома (статистику я приводил в статье про «7 мифов в маркетинге: проверено лично”).

Коммерческие предложения

Нет такого владельца, который бы не знал, что такое КП или коммерческие предложения. Они тоже относятся к серии «Отправьте что-нибудь почитать”. Но только это уже не презентация, а конкретное предложение, с конкретными выгодами и ценами для клиента.

На момент написания статей наши коммерческие предложения уже прошли 15 переизданий. И мы уверены, это далеко не последняя их версия. А всё потому, что клиенты меняются, в том числе их уровень осознанности по Лестнице Ханта.

К тому же, для нас, как и для большинства B2B компаний, это одна из главных точек контакта.

Мы делаем коммерческие предложениями такими, чтобы люди падали в обморок, увидев их. И делимся своими наработками в нашем блоге (для заказа у нас Вы знаете, что делать).

По теме:
1. Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания;
2. Эффективное коммерческое предложение. Используем продающие фишки;
3. Структура коммерческого предложения: работа над ошибками.

Контекстная реклама

Нужны клиенты вчера? Тогда это идеальный инструмент для их получения. Сейчас о данном канале не знает только ленивый. Никого не хочу обидеть. Но правда, данный канал рекламы стал настолько популярным, что, можно сказать, стал нарицательным к слову «Интернет-продвижению”.

То, что он работает и будет работать, это точно. Даже в очень конкурентных нишах. Главное включить мозги и подумать, как это сделать.

Один из вариантов – ловить клиентов, когда они ищут информационные запросы со словами «Как/Что/Где/Когда/Почему”. Таких запросов сотни тысяч, а это значит, сотни тысяч потенциальных клиентов у Вас в руках.

Настроить самому контекстную рекламу можно, но скажу честно, дело это непростое. И суть даже не в том, что мы оказываем данную услугу. А в том, что слишком много технических моментов, для которых придётся потратить не один десяток вечеров перед компьютером.

У Вас есть два варианта пути снять головную боль с себя – оставить заявку на контекстную рекламу у нас.

Нужна контекстная реклама? Закажите настройку у нас Проработка
стратегии Сертифицированное
агентство Работаем
не со всеми

Или начать свой путь с наших статей и после чего решить – аутсорсинг маркетинга или всё сами.

По теме:
1. Контекстная реклама сайта это… Ликбез по теме;
2. Ретаргетинг в Яндекс.Директ: творит чудеса;
3. РСЯ Яндекс.Директ: настройка своими руками.

E-mail маркетинг (чат-боты)

Данный инструмент мы уже обсуждали в статье. И я Вам скажу, что это шикарный вариант привлечь и прогреть клиентов.

По теме: Инструменты интернет маркетинга: 12 апостолов.

Единственная незадача – подходит не всем классическим бизнесам. Он работает, просто, в некоторых сферах работает как ядерная бомба, в а некоторых как укус комара.

Смысл заключается в том, что Вы для получения бесплатного предложения (полезности) призываете человека оставить свои контакты. После чего серией писем по специальной структуре доводите его до кондиции. Такой метод особенно подходит для тех сфер, где решение принимается не сразу.

Кстати. Если Вы планируете делать почтовую рассылку, то рекомендую сервисы: UniSender, MailiGen, SendPuls. Это, пожалуй, самый ТОП, к тому же они проверены на личном опыте.

Но в связи с тем, что открываемость писем сильно упала из-за большого количества получаемых писем, небольшими шагами компании начали переходить к чат-ботам.

Они позволяют автоматизировать общение с клиентом через мессенджеры: viber, telegram, whatsapp, facebook и т.д. Как сделать такого бота для себя, читайте в статье.

По теме:
1. ;
2. Чат бот: новая фишка для вашего бизнеса.

Мотивационная схема

По умолчанию мотивационная схема является инструментом не только ведения бизнеса, но и маркетинга.

И я написал её сюда не просто так, от мотивации зависит работа всех сотрудников. И если до этого момента она у Вас была «размытая”, то рекомендую закрепить её на вполне конкретные KPI.

1. В рамках маркетинга, можете взять за основу 5-6 показателей маркетинга или взять готовую схему из нашей статьи (ссылка ниже);
2. В рамках других специалистов, будет для Вас домашним заданием. Как сделать так, чтобы Ваши сотрудники работали лучше и эффективнее? Для этого используйте прогрессирующую шкалу, бонусы и KPI.

По теме: Какие на самом деле обязанности у маркетолога?

По заблуждению многих, такого рода действия, это не маркетинг. Но это не так. Грань между продажами и маркетингом очень тонкая. К тому же, невозможно выстроить по-настоящему стабильные продажи, работая только на один фланг. Нужно укреплять всё и везде.

Нужен маркетинговый консалтинг? Свяжитесь с нами для улучшения маркетинга в Вашем бизнесе Маркетинг, продажи
и персонал Индивидуально
под Ваш бизнес Опыт в Вашей
сфере

На рынке сейчас очень большая конкуренция практически во всех сферах классического бизнеса. А значит, клиенты стали выбирать тщательнее и десять раз думают перед тем, как принять решение: брать или не брать. В следствии этого, инструменты прибыльного роста пополнил контент-маркетинг.

Наш блог, наш you-tube канал, всё это контент-маркетинг. Таким образом, мы делаем Вас максимально лояльными к нам за счёт обучения. То же самое нужно делать и Вам. Обучать своих клиентов, подводить их к покупке ненавязчиво. Чтобы они сами созревали и принимали решение «Брать”, а точнее «Брать у Вас”.

Тема довольно обширная, так как контент-маркетинг это не только писать интересные статьи и снимать красивые видео. Это ещё и их продвижение. Поэтому вот Вам череда материала для стартового изучения.

По теме:
1. Контент маркетинг: из клиента в адвоката бренда;
2. Стратегия контент-маркетинга: способы стать лидером;
3. SEO маркетинг: ваш вклад в будущее;
4. SEO продвижение: какова цена успеха.

Коротко о главном

В интернете сейчас огромное количество информации про инструменты управления бизнесом. Я читал про 15-ти летнего парня, которому скоро должны дать Нобелевскую премию за разработку лекарства против рака. Все материалы для исследований он нашел в интернете.

Так и вы можете почитать наш блог о маркетинге, тут огромное количество полезной информации, чтобы сделать Ваш маркетинг более «бронебойным”.

Поэтому, чтобы Вы использовали только важное среди шума, рекомендую выстроить стратегию 30% действий на долгосрочную перспективу и 70% действий на получение денег сейчас.

Вопрос, который Вы должны задавать себе каждый раз, выбирая новые инструменты для развития компании: «Как быстро я получу результат от внедрения и сколько потрачу ресурсов на реализацию?”

Но… Если Вы хотите сэкономить деньги, время и нервы, и заняться более глобальными делами в своей фирме, то минуя все промежуточные этапы, приглашаю Вас на маркетинговый консалтинг. Это наш супер-продукт для супер-результатов.

Законы, которые следует знать для осуществления предпринимательской деятельности в Германии

При планировании своей деятельности на территории Германии нужно знать некоторые законы, регулирующие ведение бизнеса в стране. Хотя в области предпринимательского права в ФРГ работают прекрасные адвокаты и консультанты, знающие, что и как регулируется в стране, общая информация об основных нормах права вам все же необходима.
Регламентируют предпринимательскую деятельность в Германии два основных документа: Торговый кодекс (Handelsgesetzbuch, сокращенно HGB), и Гражданский кодекс Германии (Bergergesetzbuch, сокращенно BGB). Оба закона были приняты в конце XIX в. и действуют сегодня, не меняя своего основного содержания, реагируя на произошедшие перемены поправками и пояснениями к некоторым статьям.

Торговый кодекс (Handelsgesetzbuch)

Гражданский кодекс (Bürgergesetzbuch)

Закон против недобросовестной конкуренции

Закон о времени работы торговых предприятий

Антимонопольное законодательство (Закон о картелях)

Регистрация торговой марки в Германии (Markengesetz)

Патент

Поиск клиентов или регистрация предприятия: что в первую очередь?

Поиск клиентов или регистрация предприятия: что в первую очередь? Каждый учредитель самостоятельно определяет время

Правовые особенности свободных профессий в Германии

Немецким стоматологам и адвокатам запрещено рекламировать себя. Для свободных профессий в Германии существуют ограничения по рекламе.

Регламентации для мелких предпринимателей Германии

Малые предприятия Германии не платят налог с оборота если оборот в предшествовавшем календарном году не превысил 17500 евро, а ожидаемый оборот в текущем календарном году не превысит 50000 евро.

Требования к счетам предприятий Германии

Снова и снова неправильно выписанные счета приводят к задержкам в оплате. Поэтому обратите внимание на то, чтобы Ваши счета содержали следующие сведения:

Договорное право Германии

Будучи предпринимателем, Вы нередко заключаете договора — например, договора купли-продажи, аренды или трудовые соглашения. Поэтому Вы должны обладать, по меньшей мере, основными знаниями о том, на что Вам следует обращать внимание при заключении договоров в Германии.