Паушальный взнос

30 октября 2017 5 946

Взнос — это деньги, которые предприниматель-франчайзи платит бренду-франчайзеру. Это плата за право войти в сеть. Франчайзи платит, а франчайзер передаёт ему право пользоваться брендом, товарным знаком, секреты ведения бизнеса и т.д.

Паушальный взнос:

• оплачивается один раз;
• фиксированный (его размер определяется в договоре твёрдой суммой, например, 300 000 рублей);
• невозвратный (об этом моменте мы поговорим ниже).

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги Оставить заявку

Размер паушального взноса у всех франчайзеров различный. Нам встречались суммы от 100 000 рублей до нескольких миллионов. Гражданской кодекс никак не ограничивает количество взимаемых средств.

На практике бренды требуют уплату паушального взноса полностью и сразу. Взнос — своего рода фильтр, ценз:

• серьёзности намерений предпринимателя;
• платежеспособности франчайзи. Ведь ему будет необходимо оплачивать «аренду бренда» и развивать его в своем регионе.

Важно сказать ещё о том, что франшизу можно оформить одним из 2-х видов договоров:

1. Договором коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса). По данному виду договора взнос называется паушальным.
2. Лицензионным договором (ст. 1235 Гражданского кодекса), и в таком случае взнос будет называться лицензионным.

Договоры — это отдельная большая тема с массой «подводных камней». Об этом мы говорим в другой статье.

Возврат паушального взноса при расторжении договора — это реально?

По общему правилу, вернуть паушальный взнос нельзя. Взнос — это плата за право пользоваться брендом, получать консультации и помощь. Если франчайзи заплатил взнос, но передумал строить бизнес или у него не получилось, это, как говорится, его проблемы. Паушальный взнос в таком случае не возвращается.

Интересный юридический момент: паушальный взнос платится при заключении договора коммерческой концессии или лицензионного (лицензионный взнос). Если признать этот договор недействительным, то франчайзер будет обязан вернуть взнос.

Это значит, что нужно найти причины, почему договор недействителен. На практике мы встречали 2 причины:

1. Бренд не передал франчайзи никакой информации.
2. Секреты производства, полученные франчайзи от франчайзера, на самом деле — общедоступная информация.

Как проводить паушальный взнос в налоговой отчётности?

Паушальный взнос — это прямые расходы. Если франчайзи на УСН (упрощенной системе налогообложения), или как ее привыкли называть «доходы минус расходы», то паушальный взнос снижает налогооблагаемую базу.

Если франшиза оформляется договором коммерческой концессии, то франчайзи может поставить себе на баланс нематериальные активы (право на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секреты производства). Таким образом, можно увеличить стоимость и «вес» своей компании. Это сослужит хорошую службу при попытке взять кредит в банке, например.

Что такое роялти простыми словами

Роялти — это ежемесячный платёж за «аренду бренда». Это плата за использование товарного знака, секретов производства и т.д.

Роялти-платеж может идти не с первого месяца, а, например, с третьего. Франчайзер предоставляет такие условия, чтобы франчайзи смог «встать на ноги».

Роялти может быть в одной из следующих форм:

• фиксированная сумма. Обычно до 45 000 – 50 000 рублей;
• в процентах от оборота. В пределах 2-7%, исходя из нашей практики.

Проценты от оборота используются тогда, когда франчайзер может проверить, какой у франчайзи оборот. Проценты, как правило, используют бренды общепита и фаст-фуда. Это вызвано тем, что часто все точки используют одно и то же программное обеспечение, поэтому франчайзер видит все операции своих франчайзи.

Можно ли добиться освобождения от роялти?

Очень-очень редко франчайзер может освободить своих франчайзи от роялти на какое-то время. Возможны такие случаи:

• франчайзеру нужно быстро «захватить» какую-то территорию;
• франшиза ещё молодая, и необходимо привлечь франчайзи в проект.

Выводы

1. Паушальный взнос и роялти — это платежи франчайзи в пользу франчайзера. Первое — плата за право войти в сеть и получить нематериальные активы (право пользования брендом, секреты производства, юридическую и информационную помощь). Второе — плата за «аренду бренда».
2. Размер паушального взноса — от 100 000 рублей до миллионов. Размер роялти — от 2 до 7% или до 50 000 рублей. Все цифры взяты из нашей практики.
3. Паушальный взнос платится один раз. Роялти — периодический, как правило, ежемесячный платёж.
4. Паушальный взнос возвращается при признании договора недействительным. Но для этого нужны веские юридические основания.
5. Паушальный взнос — это расходы, которые уменьшают налогооблагаемую базу, если франчайзи на упрощенной системе налогообложения.
6. Нематериальные активы можно поставить на баланс и увеличить стоимость своей компании.

На этом пока всё. Читайте нас ещё, в блоге много интересных статей.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной? Можем помочь

Для того чтобы пользоваться именем уже известной марки (быть представителем), продвигать его товары и услуги, необходимо делать выплаты франчайзеру. Существует два вида платежа – паушальный платеж и роялти. Разница в том, что роялти – постоянные выплаты, которые осуществляются раз в месяц. Паушальный платеж является единоразовой выплатой. Каждый бренд может требовать разный процент от роялти и паушального платежа, размер которых зависит от ряда факторов.

Виды платежей при франшизе

Построение бизнеса посредством вступления во франшизу является одним из наиболее популярных видов для бизнесменов. По сути, компаньон получает готовую модель, низкие цены на закупаемый продукт, обученный персонал и узнаваемую марку. Очень выгодное предложение, учитывая, что нужно будет провести всего один паушальный платеж и ежемесячный роялти, который значительно меньше по сумме.

Многие предприниматели, столкнувшись с понятием паушального платежа и роялти, не до конца понимают их значение. В данном вопросе необходимо досконально разобраться, особенно для тех коммерсантов, которые хотят открыть франчайзинговый объект. Франшиза состоит из нескольких видов платежей, но наиболее значимый – паушальный лицензионный платеж.

Что такое лицензионный паушальный платеж и из чего производится расчет его величины?

Размер паушального платежа

Рынок устроен таким образом, что более крупные компании пользуются услугами небольших предприятий или отдельных личностей в целях расширения бизнеса. Такой тип сотрудничества обоюдовыгодный. Суть заключается в следующем: франчайзер передает младшему компаньону права на использование своих технологий, услуг, продукции и бренда. Для этого должен быть составлен договор, который предусматривает единоразовый лицензионный паушальный платеж.

Плата обоснована тем, что старший компаньон несет затраты на начальном этапе работы. Размер паушального платежа зависит от средств, затраченных на:

• рекламу;
• анализ;
• обучение персонала;
• расчеты;
• открытие новой точки или переоборудование старой и так далее.

В каждом случае расчет платежа может быть разным, фиксированной суммы не прописано в законодательстве, она обсуждается с франчайзером при составлении договора. Кроме того, данный вид платежа часто применяется в том случае, если старшему компаньону сложно контролировать выпускаемую продукцию по его лицензии. Таким образом, учет паушального платежа включает в себя возможные риски, в том числе, когда франчайзер не всегда получает нужные данные для расчета. Однако в основном платеж составляет порядка 10% — 20% от цены лицензии.

Величина паушального платежа складывается из учета всех затрат франчайзера, а также скорости получения и величины дохода от бизнеса

Расчет роялти

Выплата роялти осуществляется каждый месяц. Это может быть фиксированная сумма или же процент от дохода младшего компаньона. Условия и размер обговариваются во время составления договора.

Некоторые компании, которые предлагают использовать свой бренд и продают франшизу, определяют тип платежа исходя из политики организации. То есть компаньон не может повлиять на тип роялти.

Имеется три вида расчета роялти:

• Процент за марку. Этот тип применим к магазинам, которые имеют разные наценки на продаваемый товар;
• Фиксированная ставка. Размер зависит от ряда факторов. Такой подход чаще всего применяется, когда компании сложно подсчитать ежемесячный точный доход;
• Процент с оборота. Достаточно распространенный тип выплат роялти.

После подписания договора франшизы, франчайзи оплачивает не только лицензионный паушальный платеж , но и ежемесячно выплачивает роялти, в установленном франчайзером размере

Таким образом, паушальный платеж и роялти могут значительно отличаться, и зависит это от компании, которая предлагает работать под своим брендом. Для уверенности в отсутствии сюрпризов по ходу работы с франшизой, необходимо изучить все нюансы. Рекомендовано проконсультироваться с юристом перед подписанием договора. В остальном же, вид бизнеса по франшизе становится одним из наиболее популярных на сегодняшний день. Оплата лицензионного паушального взноса открывает двери в уже готовый бизнес.

Паушальный взнос также называют вступительным. Всё потому, что платится он покупателем франшизы после заключения сделки и перед стартом всей работы по франшизе. То есть покупатель становится франчайзи – членом сети франчайзинговой компании.

Но что же это значит? Что паушальный взнос можно сравнить с членским взносом в какой-нибудь профсоюз или группу по интересам? Ни в коем случае.

Паушальный взнос является ценой всех возможностей и услуг, которые предоставляет франчайзер (владелец франшизы) покупателю. Среди них и права на использование название, технологий, стиля и прочего. А также множество услуг, как например, обучение продавцов, консультации по ведению бизнеса, помощь в найме сотрудников, предоставление необходимой документации, контактов поставщиков и прочее, и прочее.

Как вы уже понимаете, паушальный взнос с потолка не берётся. По крайней мере в ответственных компаниях. Он складывается из затрат франчайзера на запуск бизнеса его нового франчайзи.

Но обо всём чуть подробнее.

Паушальный взнос. История

В США, откуда франчайзинг к нам и перебрался на месте паушального взноса можно встретить такую незатейливую надпись как «franchise fee». На понятный для нас язык это переводится примерно, как «лицензионный платёж». Как видим, никаких лицензионных платежей в великом и могучем не прижилось.

Зато прижилось немецкое выражение «die Pauschale», которое образовалось от «der Bausch». Последнее в приблизительном переводе означает «толстый кусок чего-либо». Параллелей можно придумать много, но учитывая, какими «значительными» были сначала паушальные взносы независимо от вида франшизы, становится понятным, почему бы выбран именно германский вариант.

Впрочем, опять же речь только о бытовом уровне. В юридической практике никаких паушальных взносов нет. Как нет и договора франчайзинга. Но сейчас это уже никого не смущает.

В статье 1030 ГК РФ есть лишь упоминание о возможных платах пользователя правообладателю. Это и есть те самые графы, которые мы привыкли видеть как паушальный взнос и роялти.

Но как бы там не обстояло дело с юридической стороны, пока всё сообщество ждёт, когда же руки закона дойдут и до внятных поправок во франчайзинговый сектор, термины «франчайзинг», «паушальный взнос», «роялти» и прочие активно используются. А главное – трактуются с одинаковым пониманием.

Паушальный взнос и бухгалтерия

По финансовым потокам фирмы, паушальный взнос будет отражаться как у франчайзера, так и у франчайзи по правилам положения «Учёт нематериальных активов» от 2007 года. Для примера можно взять франшизу «33 пингвина». С 2006 года фирма развивает свою франчайзинговую сеть. Развивает успешно. В её состав уже входят более 1000 предпринимателей. И продажа франшизы, цена которой составляет 370 тысяч рублей стало для головной организации уже основным средством заработка. Поэтому все паушальные взносы отображаются в её бухгалтерских отчётах как составляющая доходов от реализации. А вот если брать фирмы, для которых франчайзинг не основная ветвь доходов, а приложение к деятельности, то это будет составная часть уже операционных доходов. За более подробной информацией по бухгалтерским операциями обеих компаний – и франчайзера, и франчайзи можно обратиться к другим статья, которые больше оперируют цифрами и терминами и носят технический характер.

Если затрагивать тему налогообложения в разрезе выплаты вступительного платежа, то предоставление исключительных прав на пользование по договору франчайзинга для целей НДС паушальный взнос приравнивается к оказанию услуг. И налог на сумму платежа начисляется с даты вступления договора концессии в силу. Если говорить о предусмотренном по договору роялти, то правообладатель, то есть франчайзер, в случае разовой платы обязан начислить НДС на дату авансового платежа исходя из его суммы (сумма паушального взноса) и предоставить счёт-фактуру использования этого платежа в течение пяти календарных дней. А после передачи исключительных прав НДС исчисляется со всей суммы вознаграждения. (В случае периодических платеже – датой будет считаться окончание квартала). К вычету идёт сумма налога, уплаченная с предыдущим авансом.

Что влияет на размер паушального взноса

Как легко заметить, анализируя предложения на рынке франшиз, размеры паушального взноса сильно варьируются. От каких-нибудь 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Или же, как было сказано выше, напрочь отсутствует. Последнее характерно в основном для магазинов одежды и для тех фирм, которые сами являются производителем товаров, продавая за паушальный взнос первую партию. Также, снисходительно относится к первым деньгам от франчази предпочитают те, кто задался целью расширить свою сеть быстро и эффективно. Чем больше партнёров присоединяться, тем большая территория будет занята и тем легче будет решаться вопрос с конкуренцией. К тому же расширение всегда способствует повышению узнаваемости бренда, что в свою очередь ведёт к увеличению клиентопотока, заказов и прибыли соответственно.

Но у паушального взноса также есть законы ценообразования, как и у любой цены на товар, чем по сути и является франшиза. Франчайзер, заключая договор с партнёром затрачивает определённые средства на помощь в старте новой точки. Соответственно у франшизы, по которой и начинает работать франчайзи есть себестоимость. Туда могут входить пакеты документов для стандартизации процесса, оборудование, маркетинговые элементы, рекламная продукция, которой снабжает головной офис, работа специалистов, консультирующих предпринимателя. Всё это стоит денег. И всё это нужно окупать. А если франшизой предусмотрен выезд бригады специалистов на место для полного контроля процессов подготовки и старта бизнеса? Возможно для франчайзи создаются дизайн-проекты помещений, ведутся переговоры с арендодателем, проводится обучение новых сотрудников за счёт компании. Чем больше этапов работы с новыми партнёрами и материалов для их снабжения, тем больше средств уходит у франчайзера. Стоимость франшизы возрастает. Одновременно, как и при продаже любого товара, на франшизу будет накладываться наценка. И всё это в идеале призван компенсировать паушальный взнос.

Но сумма должна быть такой, чтобы устраивать франчайзера и не отпугнуть будущего франчайзи. То есть, чем выше ценит покупатель право начать бизнес под эгидой бренда, тем выше это право будет стоить. И наоборот.

Франшизы без паушального взноса. Как так?

«А что, так можно было?» — спрашивает новичок во франчайзинге, который видит, что есть франшизы без паушального взноса. И тут главное понять – что, во-первых, да, можно. А во-вторых, нет – не всегда.

Паушальный взнос – лакмусовая бумажка для франчайзера (помимо того, что это плата за его услуги для франчайзи – обучение, передачу технологий и прочего). Именно с моменты оплаты паушального взноса начинается плотное сотрудничество двух сторон. Франчайзи таким образом не только оплачивает привилегии, но и подтверждает свой серьёзный настрой.

Без паушального взноса обычно обходятся товарные франшизы. Всё просто. В их случае франчайзи сразу закупает партию товара, которую будет реализовывать у себя в магазине. И тут паушальный взнос уже просто будет лишним.

Нужно также отметить, что в современной обстановке снижение паушального взноса часто используется и как инструмент конкурентной борьбы. Все знают, что дешёвые франшизы продаются лучше и чаще. А так как франшиз с каждым годом становится всё больше да и сегмент дешёвых растёт не по дням, часто франчайзер идёт на снижение паушального взноса до минимума, стараясь хотя бы рекламные расходы покрыть, но продать франшизу.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

К сожалению, такой вопрос тоже приходится задавать. Потому что судебные разбирательства между двумя сторонами франчайзинга всё ещё не редкость. Причины разные. Начиная от банального мошенничества, заканчивая такой же банальной неоправданностью надежд со стороны франчайзи, когда предприниматель думает, что после оплаты паушального взноса, за него и бизнес построят, и клиентов приведут, и на чистую прибыль удастся выйти вот прям завтра.

Так можно или нет? Ответ – да. Но только в том случае, если договор франчайзинга изначально был заключён с ошибками, либо не был зарегистрирован в Роспатенте.

Неправильный договор франчайзинга. Такое встречается, когда франайзер в попытках быстрее сделать из своей фирмы франшизу не уделяет достаточно времени и денег на создание договора. Либо просто, когда в процессе его заполнения была допущена ошибка. Как и во всей юридической практике, такие договора действительными считаться не могут. А значит, суммы, перечисленные по этим договорам сторонами могут быть возвращены в судебном порядке.

Роспатент. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, которая, впрочем, при нормальных отношениях франчайзи и франчайзера никаких сложностей не создаёт. Деятельность может вестись и параллельно.

Банальный пример, организованная в 2019 году правительством Москвы помощь предпринимателям, когда франчайзи могли получить субсидии на бизнес, была доступна только тем, чей договор был зарегистрирован в Роспатенте. Это для тех, кто не видит необходимости регистрации.

Главная / паушальная система

Один из видов автострахования – это паушальная система. В момент страхования водителя и пассажиров наземного транспорта, в полисе могут отдельно оговаривать общую страховую сумму по всем пассажирам, которые находятся в наземном транспорте. При этом будут установлены лимиты ответственности страховщика по одному пострадавшему. Возмещение будет производиться в данном случае в таком порядке – 40% страховой суммы – если при наступлении страхового случая пострадало только одно застрахованное лицо; 35% — на каждого пострадавшего, в случае если пострадало два застрахованных лица. Если при наступлении страхового случая пострадало три или более застрахованных лиц – то при исчислении лимита, страховая сумма, оговоренная в договоре, будет делиться на равные доли между всеми застрахованными лицами.

Есть небольшой нюанс при паушальной системе. В течение пяти рабочих дней после предоставления всех требующихся документов, страховщик обязан будет признать или не признать совершившееся событие страховым случаем. Страховщик также имеет право задержать решение о признании или непризнании свершившегося события страховым случаем. Срок задержания может быть до 30 дней. В этот срок страховщик обязан будет провести самостоятельное расследование всех обстоятельств произошедшего события. Паушальная страховая сумма – сумма, которая адекватная страховому риску и страховому интересу. Это сумма, на которую застрахованы гражданская ответственность, материальные ценности, жизнь и здоровье страхователя – это денежная сумма максимальной ответственности страховщика по договору. Ее могут устанавливать отдельно по каждому страховому случаю либо как общую сумму. Именно из нее и определяют размеры того, каким будет страховой взнос и страховое возмещение.

Страховое покрытие, согласно международной страховой практике – это страховой случай при паушальной системе. По договору имущественного страхования страховая сумма не может превышать страховые интересы страхователя – т.е. на момент оформления полиса – страховой стоимости имущества. В противном случае страхование будет считаться недействительным в части превышения страховой суммы над страховой стоимостью.

Драйверы. Для светодиодных ламп https://expert-po-lampam.ru/Svetodiodnie-drayvery.php. Недорого.

Новости автострахования

22.09.08
«Автомобильная неделя Сибири» в…
В Красноярске в международном выставочно-деловом центре «Сибирь» 17 сентября…
15.09.08
В Украине цена на обязательное…
В Украине стоимость обязательного автострахования может уменьшиться, если охват им…
24.07.08
Цены на ОСАГО поднимутся
К лету 2009 года цены на обязательное страхование автогражданской ответственности (ОСАГО)…